Dost Kazanmak ve İnsanları Etkileme Sanatı

DOST KAZANMAK VE İNSANLARI ETKİLEME SANATI

 

Unutmayınız ki hepimiz takdir ve ilgi bekleriz. Bunlar samimiyetle uygulanırsa işe yarar.

 

Örgün eğitimden geçtikleri halde yetişkin insanlar hala neyi öğrenmek istiyorlardı?

 

Yapılan araştırmalara göre yetişkin insanlar önce sağlıklarıyla ilgiliydiler. Sonra da sosyal münasebetlerinde başarılı olmalarını sağlayacak yolları öğrenmek istiyorlardı. Bu yollar pratik olmalıydı. Yoksa hiçbirinin psikoloji ilminde uzmanlaşma amacı yok.

 

İnsanlarla ilgili meseleleri çözmek hayatın en çetin işlerinden biridir. Bu gerçek bir iş adamı için de,bir avukat, bir memur,bir öğrenci için de aynıdır. Yapılan araştırmalarda mühendislik gibi teknik meslekte bile başarının % 15'i bilgiye % 85'i insanları etkileme sanatındaki maharete bağlı olduğu ortaya çıkmıştır.

 

Bir muhasebeci ne kadar bilgili olursa olsun, insanları idare etmede maharetli değilse fazla başarılı olamaz.

 

Yine yapılan araştırmalarda, insanların önce sağlıkları ile, sonra hayatta başarılı olmanın yolları ile ilgilendikleri ortaya çıkmıştır.

 

Çoğunun kendilerini sevdirmek, yeni dostlar kazanmak için yeni usuller aradıkları anlaşılmıştır.

 

Bu prensiplerin tatbik edilmesi binlerce kişinin hayatını değiştirmiştir.

 

314 kişiyi çalıştıran bir patron,  işyerini yıllardır herkesi tehdit ederek, paylayarak, bağırıp çağırarak idare etmişti. Takdir ve teşvik ederek insanları çalıştırmayı hiç denememişti. Fakat bu prensiplere göre davrandıktan sonra şunları söylemiştir: 

 Yanımda çalışan 314 kişi bana selam bile vermezdi. Beni gördüklerinde yollarını değiştirirlerdi. Şimdi 314 düşmanımın  yerine 314 dostum var. Çünkü artık onları başaramadıkları ile değil, başarabildikleri ile değerlendiriyorum. Azarlayarak değil, takdir ederek yaklaşıyorum

 

Bu patron bugün daha fazla kazanabiliyor, daha çok istirahat edebiliyor.

 

Bu prensiplerden faydalanmasını bilen memurlar, işlerinde  yükselebilmişler, tüccarlar daha çok para kazanabilmişler, yöneticiler daha etkili ve verimli bir yönetici olabilmişlerdir.

 

Bu bilgilerin hedefi kullanılmayan kuvvetlerin harekete geçirilmesidir.

 

Tahsil ve terbiyenin büyük hedefi bilgi değil, harekettir.

 

Evet, bilgi ancak hareket için gereklidir. Harekete dönüşmeyen bilgide kullanılmayan bir kuvvet olur. Bu bilgiler bir hareket sağlar.

dale carnegie

 

İNSANLARI KAZANABİLMENİN YOLLARI

 

1)  Münakaşadan kaçının. Münakaşanın galibi yoktur.

2)  Kimseye yanlış düşündüğünü yanlış bir üslupla söylemeyin. Asla  yanılıyorsun demeyin.

3)  Hatalıysanız, kabul edin.

4)  Söze dostça başlayın.

5)  Konuşmanızın başında karşınızdakine Evet dedirtecek şekilde konuşun. 
Hayır derse 
Evet deyip kabul etmesi zor olur.

6)  Sözün çoğunu muhatabınıza bırakın.

7)  Fikrinizi karşınızdakinin sanki kendi fikriymiş gibi söylemesini sağlayın. Fikrinizi siz değil o savunsun.

8)  Olayları yalnız kendi bakış açınızdan değil, başkalarının bakış açılarından da görün. Kendinizi onların yerine koyarak olaylara bakın.  Yani empati yapın.

9)  Diğer insanların düşünce ve isteklerine anlayışla yaklaşın.

10) İnsanlara dürüst, açık sözlü ve içten davranırsanız aynıyla mukabele görürsünüz.

11) Fikirlerinizi müşahhas ve açık örneklerle canlı bir şekilde ifade edin.

12) İnsanlara, gerektiğinde vasıflarını ortaya çıkarabilecekleri cesareti verin.





Carnegıe'den DOST KAZANMA SANATI

İNSANLARI YÖNETMEDE TEMEL TEKNİKLER

 

  1. Eleştirmeyin, suçlamayın, şikayet etmeyin!
  2. İçten ve dürüst takdirlerinizi esirgemeyin!
  3. Karşınızdaki kişide iş yapma isteği uyandırın!

 İNSANLARA KENDİNİZİ SEVDİRMENİN 6 YOLU

 

  1. Başkalarıyla içtenlikle ilgilenin!
  2. Gülümseyin!
  3. Herkes kendi adının her dildeki en tatlı ve en önemli sözcük olduğuna inanır! Bunu unutmayın!
  4. İyi bir dinleyici olun! Karşınızdakini kendisi hakkında konuşmaya yönlendirin!
  5. Karşınızdakinin ilgisini çekecek konulardan bahsedin!
  6. Karşınızdakinin kendisini önemli hissetmesini sağlayın ve bunu içtenlikle yapın!

 İNSANLARI SİZİN GİBİ DÜŞÜNMEYE YÖNELTMEK

  1. Tartışmadan en iyi sonucu almanın tek yolu tartışmadan sakınmaktır!
  2. Başkalrının görüşlerine saygı duyun! Kimseye “yanılıyorsun” demeyin!
  3. Yanılıyorsanız, vakit geçirmeden bunu içtenlikle ortaya koyun!
  4. Söze dostça başlayın!
  5. Karşınızdakinin “Evet” demesini sağlayın1
  6. Bırakın konuşmanın çoğunu karşınızdaki yapsın!
  7. Bırakın, karşınızdaki kişi fikrin kendisine ait olduğunu düşünsün!
  8. Olayları karşınızdakinin bakış açısından görmeyi deneyin! Bunu dürüstçe ve içtenlikle yapın!
  9. Karşınızdaki insanın duygu ve düşüncelerine anlayış gösterin!
  10. İnsanların soylu güdülerine seslenin!
  11. Düşüncelerinizi sunarken ”Gösteri Sanatı”nın gücünü unutmayın!
  12. İnsanlara mücadele zevki verin!

ÖNCÜ OLABİLMEK; GÜCENDİRİP KIZDIRMADAN İNSANLARI DEĞİŞTİRMENİN YOLLARI

  1. Söze överek ve dürüstçe takdir ederek başlayın!
  2. İnsanlara yanlışlarını dolaylı yoldan anlatın!
  3. Karşınızdakini eleştirmeden önce kendi yanlışlarınızdan söz edin!
  4. Doğrudan emretmek yerine öneriler getirin!
  5. Kimsenin ayıbını yüzüne vurmayın!
Harika bir gün geçirmeniz dileğiyle...
Ümitvar olunuz ! Şu istikbal inkilabatı içinde en yüksek gür sâda islamın sâdası olacaktır.
 
Facebook beğen
 
Reklam
 
zaman gösterdi ki cennet ucuz değil, cehennem dahi lüzumsuz değil. zalimler için yaşasın cehennem!
 
"Düşünerek hareket etmek, Allah'tandır. Acele etmek ise, şeytandandır."
 
"Bizim düşmanımız cehalet, zaruret, ihtilâftır. Bu üç düşmana karşı san’at, marifet, ittifak silâhıyla cihad edeceğiz."
 
İnsan bu dünyaya ilim ve dua vasıtasıyla tekemmül etmek için gelmiştir.
 
Altın Fiyatları

kaynak: hasaltın
 
Bugun 258761 ziyaretçiburadaydı
=> Sen de ücretsiz bir internet sitesi kurmak ister misin? O zaman burayı tıkla! <=